鲜花店的市场营销策略是什么,成熟期的营销策略是什么?

第三，确定商业趋势。你的花店打算走什么路线？高端还是中端，在没有明确定位的情况下，想吸引什么样的客户，建议做深入的市场调查，考察当地市场，包括市场饱和率，市场购买力，店面位置等等。根据这些，确定花店的经营趋势。第四，制定营销策略。开业初期一般可以通过“线上线下”进行推广，根据品牌定位制定符合情况的营销策略。个人开店的话，做营销推广会比较难，因为没有人气。

花店需要插花技能、花卉栽培保鲜知识、经营策略；我们可以换个角度思考，站在消费者的立场；首先，消费者不会为了买花而说自己很远，这就需要店主在选址上尽量找一些相对中心的地段，人流量尽量大；然后，在同样的竞争环境下，消费者考虑的是花店第一眼的直观感受，这就需要店主在装修上别出心裁，注重店外花卉的摆放和整体风格布局；

一家花店的经营，足以让所有花店老板应接不暇。从选址、品牌定位、logo设计、花店装修、产品研发、橱窗设计、人员培训，所有细节都需要考虑~能把花店经营好的花粉一定是三头六臂的孙悟空，反正边肖是这么认为的~花店就是这样的。今天我要和花粉们聊聊花店营销~策划和数据制作方案。对于一个花店来说，无论是采购、销售还是策划活动，都会事半功倍，列一个清单，写明自己的目标、成本、预估收益、风险等等。

1。网上校园花店市场分析。网上校园花店以鲜花配送为市场切入点，兼顾网站长期市场份额和短期资金回报率抢占市场，以满足个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成具有“我的大学”品牌优势的市场。技术上，依靠ISP和ICP的支持，用动态ASP页面来吸引大学生。一方面给他们提供了工作学习的机会，另一方面通过参加社会实践加强了他们的锻炼。

先想想那些需要你花的人；比如情侣(要的少，但送的次数多)；开业，婚礼(多了，但也就一两次)；或者新城市的规划建设等等。然后想办法让他们了解你；我知道谁会再去思考交流。现在去大学发传单。情侣没时间理你。单身狗烦你，也不管用。开花店最重要的是顾客，顾客就是上帝。产品没有用户，只能沦为物品；同样，如果没有顾客，花店也会在竞争激烈的市场中像花朵一样逐渐枯萎。

在市场竞争日益加剧的背景下，一些中小型传统花店似乎进入了瓶颈期。有时候，我们经常听到一些花店老板抱怨现在生意越来越差。原因总是很多，但是要吸引新客户，花店就不知道怎么下手了。面对这种情况，我们只是听天由命吗？我们必须行动起来改变现状，只有行动才能给花店带来收益。

花艺设计是开店的基础。花店经营的秘诀在于，花店不仅卖花，还为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店只是简单的把花包起来，说花店只卖花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。所以可以把员工送到专门的培训学校进行培训。另外，针对现在人们对花艺作品的不同喜好，剪裁是花店发展业务的方向。

花店的档次差别很大，如果定位不当，会造成很大的损失。如果定位水平高于客户在这方面的实际消费能力，那么巨大的投入就很难收回，但如果定位太低，店铺太“差”，产品质量低，那么你就只能在市场上拼价格，很难获得花店的正常利润。选择一个合适的商店地址，花店可以选在这个区域的花店聚集地，可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。